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采訪無錫立名銓機械有限公司總經理施筆懷實錄
發布時間：2013-07-03
【TTMN訊（攝像：曹倞 記者：吳楚君 編輯：周歡 ）】無錫立名銓機械有限公司隸屬于“臺灣乙銓企業有限公司”，是一家生產經營各種噴水式、噴氣式紡織產品零件、Uster自動穿梭機精密零件的專業公司。臺灣乙銓企業有限公司自1988年開創至今，已經經歷了近24年的風風雨雨，建立了一個屬于自己的銷售網絡。“乙銓、立名銓”已成為業界一個指標性的旗幟。
無錫立名銓總經理施筆懷接受TTMN記者專訪
記者：觀眾朋友大家好，我是中國紡機網的記者吳楚君，我現在是在2013上海紡機展為您做現場報道。今天我們很高興邀請到了無錫立名銓機械有限公司的施總經理來接受我們的高端訪談，施總，您好。
施總：你好。
記者：我們知道無錫立名銓機械有限公司是1988年在臺灣成立的一家企業，施總可以跟我們談一談公司在內地的發展情況如何呢？
施總：從市場來說，以前是世界的工廠，現在變成世界的市場了。從消費上來說，只有增，沒有減。當然，我們探討的不僅僅是這一塊存在的市場，而是可以開發的人才，以及所有的物料的資源等，再加上穩定的國家政策，所以這個市場是無限量的。
記者：也就是說，施總還是非常看好國內市場的，可是我們也知道國內近幾年的紡織行情并不是很好。
施總：市場不景氣，對于我們來說，反而是一個機會。為什么這么說呢，第一個，市場不景氣，就會把一些不好的廠商淘汰掉；另外，從我們的角度來說，我們自己要去思考，怎么樣才能讓自己的企業在不景氣的環境下生存下來。所以在我看來，不景氣并不是壞事，反而是一個商機。
2013上海紡機展無錫立名銓展臺
記者：從1998年發展至今，已經度過了現在這個不景氣的市場經濟時期。我覺得這些一直跟無錫立名銓機械有限公司的企業文化“專注，專一，一心一意”是分不開的。那施總可以跟我們談一下嗎?
施總：我覺得一個人的精力是有限的，事實上，哪怕只是把一個產業的一個項目做精，就是不容易的。以我們中國大陸來講，這么大的一個市場，你只要一個產品做到位的話，將來的消費人口就足以讓你立足并且獲利。我始終認為一個人、一個企業的能力資源一定有限，所以應該專注一個項目或一個行業的發展，除非有一天你發展到有別的余力再說。目前我們就只一個心態，好好專注一個行業，這樣就對了。
記者：也就是說，目前公司并不貪多，而是專心把手頭的事情做好，做大，對客戶負責任。我們公司的企業責任感是從哪來的，又體現在哪里呢？
施總：我們一直以來堅持一個觀念：對企業發展來說，首要的當然是客戶，然后是供應商，接下來是我們的員工，再來才是我的家人，我是把我自己放在最后一位的。我堅持認為這其中每一個環節都值得去重視。很多人說客戶就是上帝，但是真正的有幾個人能把客戶當上帝的，很少。我們要懂得利他，從利己利人的出發點去做，企業才能發展。
記者：對，能夠跟客戶互惠互利，而不只是貪圖一點蠅頭小利，才是立名銓。我們也知道，咱們的企業是從臺灣轉移到這邊來的，為什么施總如此的看好大陸市場，大陸市場和其他市場比起來有哪些優勢呢？
施總：我們臺灣的企業也還一直在發展，發展得不錯。我在這邊設廠，是因為我認為這兩塊是可以互補的。不管從人力、物力等都是有互補的。互補的優勢，再加上大陸這么大的市場，我們當然不能缺席。
記者：我們也相信貴公司在大陸和臺灣的發展都能夠越做越好。那咱們公司主要生產的產品有哪些呢。
施總：我們主要是做噴水織機和噴氣織機系統，而且做得比較完善，除了組裝機之外，這個整套配套我們都有。
記者：那咱們的產品在市場上的銷售情況如何呢？
施總：這么說吧，有客戶說要買臺機器的，就會想到乙銓這品牌。當然也有客戶說我們的價格貴，但是一分錢一分貨。想要更好的品質，就肯定有一定的質量成本，是避免不了。
記者：我們生產的是非常高質量的產品，那我們的價格貴在哪些方面呢？
施總：應該說我們的質量穩定性是很強的，售后服務這一塊我們也是很重視的。如果跟國外進口的機器來比，我們的價格相對來說還是便宜很多。只是跟國產制造的相比，有點價格差。很多消費者買東西只知道看價格，而忽視了性價比。我們要改變消費者這種習慣，你買我的東西，是買一個信用。就像我們的競爭標語“心誠業勤”，是要發自內心的誠，勤要勤于事，勤于人，那這樣就不會做不出好東西。
記者：可以說我們的產品信譽非常強，產品質量非常好，對客戶也是用非常誠信的態度去面對的，所以才能夠贏得客戶的廣泛信任和贊美。我們希望立名銓以后生產的產品也能夠得到更多更好的客戶，企業也能發展得越來越好。我們非常感謝施總來參加我們的高端訪談節目。
施總：謝謝。