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天宇鎳網，目前在紡織服裝行業的口碑中，已經成為了一個高品質產品的標志，一個值得信賴的品牌的代名詞，一個有高瞻遠矚戰略的企業成功案例。天宇鎳網的生產廠商——江陰市天宇鎳網有限公司能在十幾年的時間內，將一個品牌從未知發展到知名，從知名邁向美譽，甚至在劍指未來的品牌征戰版圖上，將市場從中國拓展到了全球。

有人說，天宇鎳網擁有今天的成績源于產品質量的嚴格把控，或者是源于行業大發展的契機；也有人說是因為天宇鎳網的內部管理模式有獨到之處；更有人說天宇鎳網自始至終擁有做到最好的目標……然而，這一切的說法都只是反映了天宇鎳網一些表面現象或者是局部，在對天宇有了更為深入地了解后，我們才真正探尋到了天宇的品牌內核。它的成功并不是源于大家都能看得見的表面因素，而是他能將所有自我意識到的、對品牌營建有用的方方面面，甚至點點滴滴都精心考慮并堅持執行下去，而這些點點滴滴可能被別人總結了一部分、解讀了一部分，但是只有天宇人才心知肚明，成功源于這些點點滴滴根植于企業、產品后形成的良性循環。因此，如果單說品牌的某一點的優勢，是無法立體化展示天宇鎳網品牌內核的，解讀天宇就必須對其進行立體化觀察，并要領悟其中形成的屬于天宇的核心競爭力。

天宇戰略——國際藍圖

目前，天宇鎳網在國內市場的占有率為55%，國外市場占有率為21%。而作為中國鎳網行業的龍頭企業——天宇已經將市場目光放眼到了國際，國際化布局也已經成為了進行時，例如在國外尋找合作伙伴、代理商，通過渠道尋找技術資源等等；目前天宇分別在瑞士設立了歐洲銷售總部；美國設立了北美銷售總部；新加坡設立了東南亞銷售總部；南美設立了巴西銷售總部。

在2008年金融危機期間，受影響較大的企業在積極尋求策略自保；受影響不大的很多企業也在觀望；然而，江陰市天宇鎳網有限公司董事長朱金法的觀點是：“金融危機不要怕，關鍵是洗牌與調整。”因此，天宇針對金融危機的大環境，做了一系列大投入的內部整合：一是在環保方面加強投入；二是對產品質量的把關更加嚴格，產品質量一定要達到國際用戶的要求；三是邀請國際著名的鎳網專家，對天宇鎳網進行更深的技術挖掘。特立獨行的品牌經營理念讓天宇能在行業里領先，同樣也能在未來的國際化征途中披荊斬棘。

天宇產品——堅持創新

天宇的國際化戰略要從目標逐步變為現實，關鍵點就落在了實現產品的國際化提升，即向高端產品開發進展。為實現這一進展，天宇創立了具有領先優勢的“天宇研究所”，并根據自身經驗、市場需求、國外先進水平三位一體的設計、開發新產品。

因此，自主創新成為了天宇鎳網堅持的做法，目前天宇特設一個車間用于專門研發新產品；同時，還與南京航天航空大學，河北工業大學共同進行產品研發。目前天宇已擁有專利7項，并且堅持每年獲得2項發明專利。創新是天宇產品保持生命力的法寶，而能堅持多年在研發創新上進行資金、精力的大投入，使天宇創新有了可靠的基礎。

天宇服務——行業高度

天宇的用戶服務原則就是：不是單一解決售后服務，而是有針對性的一攬子解決企業的有關問題。并堅持三個原則：第一，針對一般企業主要做售后服務；第二，對新入行的企業進行技術指導和專業服務，并且是免費；第三，以誠信為本，產品執行的標準只能是國家標準的最高等級。

為更好地實現對行業的高效服務，2007年天宇成立服務公司，實現對所有客戶的完善化服務，甚至包括不是天宇客戶的所有下游企業，進行技術、經驗的指導，幫助他們降低成本，把印花產品的質量提高上去，而且幾乎是免費的。這種有些公益的行為里面其實也蘊含著天宇崇高的境界和未來商機，為并非客戶的企業進行義務技術支持，既能為推動行業發展做出貢獻，同時，也為天宇擴大了未來市場。這種行為反映出了天宇鎳網始終將自己放在行業領頭位置，要將天宇的經驗與下游企業分享，并通過天宇自身的發展帶動整個行業的發展的決心。

天宇思考——社會貢獻

天宇處于紡織行業的上游，因此非常希望通過自己的努力能為鎳網行業做出自己的貢獻。鎳網屬于紡織器材，卻沒有列入紡織行業產品之內，中國海關紡織行業產品名錄里一直沒有鎳網這一項，因此也就不能享受紡織機械出口退稅15%的優惠政策。然而，天宇通過不斷提高企業自主創新的研發能力，以“中國自主創新產品”的影響力，引起了有關部門對鎳網行業的關注程度，為鎳網行業爭取了更好的發展空間。

天宇多年來默默地為本地區、為行業的發展做出了許多努力和貢獻，先后支持和贊助了許多有意義的社會活動和行業活動。他們積極履行企業的社會責任，投身各種公益事業。從關心員工的身心健康，到關懷員工的家庭和睦，再到關注和參與社會重要救助活動，都體現出天宇的境界和胸懷。

天宇理念——制勝法寶

天宇始終能夠保持企業年增長率為30%左右的發展勢頭，并且十年不變，所以也就形成了目前天宇鎳網供不應求的市場局面。這樣的發展軌跡除了在技術層面的有力支撐外，還要歸功于天宇的企業理念：

——產品漲價要與客戶商量，跌價根據原料自動降價；所有銷售人員不能賣高價，價格是企業定的，任何人沒有權利隨意調價，即便銷售經理提出價格浮動，也需要審批。

——采用洗網技術，幫助客戶企業省用鎳網。朱總常說：企業少用產品，就是節約國家資源。天宇鎳網的重復使用率很高，源于天宇產品研發時始終以幫助企業降低成本為出發點，同時又確保產品質量不降低。目前天宇鎳網即便重復洗網三次，仍能保證質量，加強了產品競爭力。

天宇環保——以身作則

環保觀念是天宇自建廠以來就一直十分注重的環節，在改造環境、污水處理、節能減排、原料無毒化處理、以及勞動保護等方面天宇都花了很大心血。公司于2005年通過了ISO14001-2004環境管理體系認證，為此公司每年都拿出10%的效益來做環保節能投入。天宇人提出的口號是：“環保首先是為自己，同時也惠及他人。”

環保是要從源頭抓起，目前天宇鎳網的生產過程中用水很少，實現了從排除廢水到循環利用；工人的工作現場，從硬件上也進行了環保改進，工藝改進也同樣考慮到了“以人為本”。

 
據悉，天宇已經在甘肅投資1.5億建立分廠，在西部捐贈了2所希望小學，在支持西北建設的同時，也在鎳網發展的道路上，進一步實現著天宇的夢想。在甘肅省政府、金昌市政府的關心和支持下，公司分廠于2008年5月開工建設，并于同年10月投入生產。金昌分廠在建設和生產過程中，得到了金川集團在原材料和技術上的大力支持。作為江陰市天宇鎳網有限公司董事長的朱金法，更是將天宇鎳網像“兒子”般去培養，其中投入的心血不言而喻。一句簡單的“說到做到”是朱金法最大的人格魅力，他說只要是他承諾過的，都會兌現。這句看似簡單的話做起來的難度眾人皆知，而天宇鎳網的每一個人也將其作為座右銘，這大概也就是天宇團隊能夠征戰國際版圖并終將取得勝利的理由吧。