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拓卡奔馬：品質高技術領先的產品是市場主流
發布時間：2011-11-30
11月23日上午，第十二屆義烏國際針織及服裝機械展在義烏國際博覽中心開幕。這個展會是目前國內以針織工業技術，特別以織襪及無縫內衣機械為主題的國際化程度最高的專業展覽會，國內外制造商都攜精品新品亮相展會。
本次展會上外商算是特別的多，拓卡奔馬機電科技有限公司也是來自于德國的一家公司。從1933年成立公司開始，從賣外切割機開始，拓卡公司似乎一直在跟隨市場，跟隨技術的發展不斷前進。從一個小公司甚至是小作坊式的起步，到慢慢擴大廠房，到自主研究技術，再到跨領域發展，跨國家發展，這之間的時間是八十年，這個時間對于重視家族甚至老品牌的企業來講并不太長，今天中國紡機網（TTMN.COM）記者有幸能邀請到拓卡奔馬機電科技有限公司的鄭總來接受采訪，與中國紡機網的觀眾們一起來領略遠道而來的拓卡奔馬機電科技有限公司的優質技術和產品。以下是具體內容。
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（圖為拓卡奔馬的鄭總在接受紡機網記者的采訪 中國紡機網(TTMN.COM)攝）
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（圖為拓卡奔馬的展品 中國紡機網(TTMN.COM)攝）
記者：中國紡機網的觀眾朋友大家好，我現在在2011義烏國際針織機械展的現場，今天非常高興能邀請到拓卡奔馬機電科技有限公司的鄭總接受我采訪。鄭總，你好。
鄭總：你好。
記者：請鄭總為我們介紹公司是何時進入中國市場的，現在公司的情況怎么樣？
鄭總：先介紹我們公司吧。我們德國拓卡奔馬有八十多年的歷史，是在三十年代成立的，主要致力于裁剪領域的研發，科技的研發。在整個歐洲，有絕對的市場領先地位。像很多大的公司和我們都有合作，像服裝的一些品牌，航空航天的空中客車，汽車的寶馬、奔馳等，我們是和大客戶在合作。我們是2000年后進入中國市場。為什么我們三十年代的公司進入中國比較晚呢？因為我們這個設備是很高精端的設備，以前進入中國的時機不是很成熟。2000年到2007年，相當于是做市場的前期開發和推廣工作。真正在市場上形成很好的銷售規模，是在金融危機之后。因為這段時間，不管是中國的經濟，還是服裝行業在轉型升級的階段，剛好我們的產品能為這次做助推作用。
記者：那么請詳細介紹本次展會帶來的這款產品的性能和特點？
鄭總：我們這款是非常適合中國市場的，特別是中國工廠批量比較大的，工作單比較足的工廠來做。在歐洲推廣的和這個不太一致，歐洲主要是一些批量比較小的，品質比較高的廠家。比如說意大利的法國的時裝公司。在中國的機器是適合大批量裁剪的，這個對于工廠來講是減少人工成本并且能夠提高品質的。
記者：請鄭總談一下中國市場相比于國際市場的優勢和特點？
鄭總：我們剛進來很困難，為什么？因為中國的企業，很多是從中小型，或者手工作坊起家的。所以老板在選購產品的時候，對價格很關注，反倒是對品質和技術關注不是很多。像歐美這種品質和技術非常領先的產品，在最開始的時候，對他們沒有什么吸引力。但經過這幾年后，大家還是喜歡好品質，領先技術的產品。只不過是讓大家體會到，我們在中國賣出第一臺比較難。但是客戶在使用了第一臺產品后，再追加是非常輕松的，所以我們重復訂單是非常多的。前幾年，在中國很多品牌客戶也和我們有合作，像波司登啊、安踏、耐克啊、喬丹啊等等都有合作。
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（圖為拓卡奔馬的展品 中國紡機網(TTMN.COM)攝）
記者：那公司有沒有根據中國客戶的新的需求來做一些改進呢？
鄭總：這個也有啊。剛進入市場的時候，機身高度比較高的。因為當時是按照歐洲人的體形來研發設計的。后來改到像我們這樣的，比如說機身高度降低了，電腦操作的高度降低了。包括我們中國的服裝廠的環境和歐洲的不太一樣。像歐洲的基本上都很好，溫度啊、濕度啊都很好。但中國北方和南方都不太一樣，所以我們整個電控系統，開發了很多適合中國的工廠的地方。比如中國很多工廠里面，溫度和濕度都不正常。還有的工廠環境不好，灰層粉塵比較多。所以我們把電控箱設計成全封閉的，還設置了小型空調，起到恒溫作用。所以無論你工廠環境怎么樣，我機器的工作環境是最好的，所以我機器的穩定性非常好。
記者：那公司未來有一個怎樣的新的規劃？
鄭總：我們現在中國準備設立一個300畝的工業園。未來想把一些批量化，標準化的機器，慢慢組裝生產。現在我們的產品還是在德國組裝，那樣價格比較高。現在在中國已經有一些大的品牌用戶能接受。但我們想怎么把這么好的產品推廣到廣大的中小型客戶當中？所以我們要想辦法降低成本。我們準備在3年時間內，要把我們300畝的工業園建好，投產。然后開發一些更加適合中國市場的，性能好，價格又適中的產品。
記者：非常感謝鄭總接受我的采訪，也預祝拓卡奔馬在未來的道路上不斷前進，不斷壯大,在中國也開拓出自己廣闊的市場。